注意這5大雷區！，調味品經銷商選擇代理品牌

在產品已基本供過於求，在市場競爭激烈的今天，得渠道者才有可能得天下。在中國，渠道的作用從來沒有象今天這樣受到重視。經銷商是渠道中重要一環，調味品經銷商選擇代理品牌，注意這8大雷區!

1、經銷商的市場範圍與廠家產品預計銷售範圍一致程度

經銷商擁有的市場網絡是其生存的根本及與企業討價還價的前提。經銷商在選企業時應對自己的市場覆蓋力有清醒的認識。這個市場範圍包括網絡所覆蓋的地理區域和經銷商所擁有的穩定的顧客羣。

2、調味品廠家有無穩定的價格體系

有的廠家為了吸引新的經銷商加入，信口允諾：將提供比別的經銷商更低的供貨價格。如果你不經意間獲得了這樣的承諾，就要警惕了。

因為你獲取的更低進價，必然反映在下線的更低批價上，相應零售價也可降下來。當鄰近區域的中小零售商趨利而動到你的區域進貨時，不自覺地你便有了竄貨的名頭，遭到鄰區經銷商的指責投訴甚或報復。

一個企業價格體系設計不合理、執行不力，對其渠道體系傷害是極大的。

3、廠家是否有合理的防竄貨措施

竄貨是各調味品經銷商最常碰到也是煩惱的事情，故經銷商應對企業的防竄貨的承諾及承諾採取措施高度關注。

4、廠家的市場服務狀況

做有名品牌的調味品經銷商往往比做中小企業的無名產品省心。不僅是因為有名品牌好銷，而且有名品牌對經銷提供許多的市場服務支持，企業對經銷商的扶持使其不斷壯大是那些有志於成長的經銷商所應考慮的方面。

5、廠家渠道結構

分清廠家到底是實行縱深的(即傳統)的廠家→經銷→零售→用户渠道結構，還是廠家→經銷→零售→用户，甚至廠家→零售→用户及直銷形式。調味品廠家不同的渠道設計及組合決定了其價格體系及對經銷商的重視扶持程度。

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