五穀雜糧養生店如何用“白菜價”搞定顧客？

隨着社會的發展越來越好，人們的消費水平漸漸提高，對身體的健康狀態也成了不容忽視的存在，所以很多人都喜歡上了養生，有些人喜歡去美容院，拔拔罐，推推經絡，做身體養生。可有的人喜歡吃食物養生，所以很多人常去五穀雜糧養生店，買些粗糧，經過老闆專業的配法，達到養生的效果，可每個人心理多多少少都會有貪小便宜的心理存在，五穀雜糧養生店如何用“白菜價”搞定顧客？下面就來教教大家幾個小竅門，讓你輕輕鬆鬆搞定講價的客人：

五穀雜糧養生店如何用“白菜價”搞定顧客?

銷售神話喬·吉拉德每天銷售6輛車的記錄至今無人打破，喬·吉拉德曾經説過：“加入因為價格便宜保證每天都多吸引一些客户，就會比只有幾個客户高價買走賺的錢更多。”這充分的説明了， 讓客户多買遠比讓客户高價買某個產品產生的利潤要多。

在五穀雜糧養生店的銷售競爭中，節省謹慎的顧客永遠都覺得你賣的貴，因為你的競品總會用更低的價格跟你爭搶。所以，真正能夠搞定這種節省謹慎型顧客的是除了底價以外更多的利好。對於這種只看價格的顧客，要讓他們多得實惠，自然就能攻克這類顧客。

談“低價”不如送東西

小王的五穀雜糧養生店開在一個小縣城，小王很喜歡這個小縣城，但是卻不怎麼喜歡這裏的人，為什麼呢?因為這裏的人不管幹什麼，都想佔點小便宜。買衣服給完錢還得多要兩個袋子，買菜給完錢還得拿兩個蒜瓣......

小王的五穀雜糧養生店屬於平價店面，符合這裏的消費水平，但是小王最討厭的就是跟顧客議價，而且也為了方便自己記賬，所以價格定位都很平均，除了幾款產品能賺50-70外，其他的產品都賺50以內，利潤不高。雖然小王是這麼想的，但是顧客卻不這麼想，他們都覺得小王一定賺很多，所以就不斷地壓低價格。

五穀雜糧養生店開店初期，小王被這些顧客煩的都想關門了，但是偶然一次，小王發現了一個竅門，可以不讓這些顧客不停地降價。

去年元旦節五穀雜糧養生店搞活動的時候，早上剛開門就有顧客上門了，要結賬的時候，非要讓小王打個折，小王想説不行，但是直接拒絕又會來回拉鋸戰，正巧小王看到桌子上自己打開的一盒黑糖薑母茶，就説要不然送你兩條黑糖薑母茶吧，但是不能打折，沒想到的是，顧客反而更高興了，痛快的交了錢。至此，小王發現，在跟顧客議價的時候，不給他們便宜，但是送他們一些小禮品，對比便宜十幾塊錢，顧客還是喜歡這些小禮品。

變換“配置”成就“白菜價”

每次談到價格的時候，小劉都會對顧客説，我的報價比別的五穀雜糧養生店便宜，如果顧客不相信，可以去其他品牌詢問。等顧客詢問回來後，小劉都會問顧客其他品牌的產品價格是多少，然後跟自己五穀雜糧養生店的產品做一個對比，給出自己的價格。如果其他品牌的產品價格很高，他就按照原價賣，如果別家跟自家的價格差不多，他就便宜一點賣。通常到這個時候，顧客都會接受，畢竟小劉的價格比其他品牌便宜。

總結：當五穀雜糧養生店銷售應對節省謹慎型顧客時，銷售人員應該報一個適當的價格，巧用對比，讓顧客充分的認識到產品的價值，這樣顧客就一定會買了。

誰都想買物美價廉的產品，更不用説那種平時買點東西都想佔點小便宜的顧客了，所以五穀雜糧養生店銷售人員不要把手段都放在價格上，而是要找到合適的贏利點，這樣才能在給出“白菜價”的同時保證“雙贏”!

五穀雜糧養生店如何用“白菜價”搞定顧客？通過以上介紹你學會了嗎？針對不同的客人，需要不同的説法及對策，對於愛貪小便宜的客人，你可以批發一些便宜點的禮品回來，在價格上多做迂迴，送些禮品便能輕鬆搞定，達到你賣的高興，客人買的開心的效果。對於價格上老做對比的客人，你平時可以多做市場調查，特別是你的競爭對手得多做調查，達到市場價格均勻，只要你確信自己已經給出的價格很合適，就不怕客人出去對比，養生店的”白菜價“是需要經過市場調查才能定位的。