白酒定價怎麼定出來的

中國有着源遠流長的酒文化，尤其是到了節假日，一瓶美酒更是必不可少的慶祝飲品。隨着時代的不斷髮展，好酒的種類也越來越多樣化，從年份到內容都有很多的講究，酒的價錢也有了很大的差別，對於許多送親友的品酒小白們，如何選擇就成為了難題。今天小編就為大家分享一下白酒定價怎麼定?

白酒定價怎麼定出來的

1.出廠價的計算

一瓶白酒的價格由白酒的生產成本、窖藏成本、包裝成本、物流成本、營銷成本、税收成本，以及流通渠道中各個環節的利潤共同構成。

300元售價的白酒，酒水通常不過超過20元/斤，而包裝成本(紙盒+瓶+箱)費用在30元左右，人工/物流費用按5元，儲藏成本管理成本暫不計算，這樣產品出廠的價格到了55元(不含税)，這個價格基本上就是酒水的生產成本。事實上，不菲的包裝成本也推高了白酒的價格。

當然我們要預留下企業的利潤，暫時按成本價的20%—25%計算，這樣這瓶酒的出廠價70元左右。

2.羣島利潤的計算

白酒行業一直被詬病的一個問題就是渠道層級太多。舉例來説，一瓶酒從出廠到消費者手中，需要經過經銷商、二批商、終端零售商等環節。一般終端零售商正常需要得到30%的利潤，而區縣級經銷商、市級、省級經銷商正常也要各自獲得10-20%的毛利。

我們假設，競品的經銷商有30元的利潤，二批商至少也要掙30元，終端商至少要掙50元以上，這樣競品中間利潤環節大概為110元左右。

但如果競品絕對強勢，本品處於挑戰者的情況下，本品的利潤空間至少要保證是競品的2倍。這樣渠道利潤就是220元。

3.營銷成本的估算

一個新品在市場操做伊始，往往是重量級廣告的轟炸，人員的地毯式推廣，決不吝嗇費用的使用，理論的導入期費用可佔整體費用的50%以上，廣告費、進店費、促銷員工資、各種名目繁多的公關費用等等。我們按廠價的50%核算，這樣營銷成本就是：出廠價(70元)*50%=35元

4.指定產品的價格

綜上所述，這瓶酒的零售價格為：出廠價(70元)+各層級利潤(110-220元)+35元=215元—325元

這可以看得出，最終售價體現的價值實際上遠遠大於產品自身價值，這瓶酒上市後，我們要不停的編織一些文化、定位、品牌等等諸多元素來增加產品的附加值。周而復始，樂此不疲，這就是白酒的定價套路。

以上就是今天小編為大家分享的白酒定價怎麼定啦?相信對大家以後日常挑選好酒能夠有所幫助，酒作為慶祝美好節日必不可少的飲品之一，它的作用也在多樣化，從一開始的助興飲品，到現在人們追求的保健養身，如何選擇藴含着許多學問，大家不妨一起去多多瞭解一下吧!