這五點教你如何做好一家餐飲門店，實用乾貨

餐飲行業，一直以來都是很多普通人創業的首選，因為它與老百姓的日常生活息息相關，而且不需要太高的技術含量，現金流又好，所以很多人加入到了餐飲的創業大軍中。餐飲行業跟其他行業不同，它是一個比較大眾化的行業，有資本的人則大運作，動輒投入上千萬元;沒錢的也能做，不租門店，不請人工，一個人在家自己做，一個月也能掙個幾千元。因此很多年輕人有了創業的想法以後，首先考慮的就是餐飲行業;還有很多老闆，原來的生意不好做了，想轉行，進入餐飲行業也是一個很不錯的選擇。

但是很多創業者有所不知，餐飲行業的競爭其實早已達到白熱化的程度，為了爭搶客源，每個餐館都使出渾身解數，在這場慘烈的競爭中，一批一批的餐飲創業者倒下了，但也有很多新的餐飲創業者脱穎而出。在當下的移動互聯網時代，如果你想從眾多的競爭者中脱穎而出，就需要一些獨特的打法。

一、選址

餐飲業想贏利，首先要做好選址，選址選好了才能有客流，有客流了才能有“錢流”，這是餐飲這行的最根本的生存法則。

1.“金角銀邊”。“金角”指的是：十字路口的拐角。由於十字路口天然具備的交通優勢，你把店開在十字路口處，可以讓四面八方路過的人都看到，無形中增加了很多曝光率;“銀邊”指的是學生上學或白領上班的一邊，把店開在這個地方，有利於學生上學、放學或白領上班、下班光顧，對於顧客來説十分方便。

2.車站旁。無論是公交站、地鐵站還是大巴站，只要在車站附近，你都能夠利用交通便利的優勢，因為車站是個馬路邊邊串串香的金礦，它能夠幫你帶去充足的客流量。如果車站旁還有停車場，那就更好了，不僅可以解決無車一族的困擾，同時還可以給有車一族提供方便，這是最理想的狀態，那麼最低要求是什麼呢?最低要求是：從車站步行到你的店，時間不能超過20分鐘，步行超過20分鐘，很多人就會選擇放棄。

3.傍名店。什麼叫傍名店呢?就是把店開在著名的連鎖店或者品牌店附近，比如：麥當勞、肯德基或星巴克附近。開在它們附近有什麼好處呢?因為它們本身就是一個超級大IP，它們本身就具備引流功能，你把店開在它們附近，就能分享它們帶來的客流。以上三點就是餐飲店選址的三大訣竅，這要求你在經營之前，一定要做好調查，符合以上三點的，你可以選，以上三點沒有一點符合的，那你就要好好考慮一下了，否則一旦選址錯誤，你就很有可能出現有店無客的局面。

二、引流

餐飲店，是一個最適合“吸粉”的地方。你可以在餐飲店內最明顯的地方，比如桌子上、牆上、收銀台旁邊等，貼上你們的微信二維碼，配合一些促銷方式，比如掃碼關注即可成為本店會員，買單時可以立減5元，或者以後每次消費可以打9.5折，然後把顧客加到你們的微信裏。你還可以主動出擊，做一個二維碼的牌子，中午時候去附近的一些寫字樓引流，只要有人掃碼，第一天你就送一瓶礦泉水，第二天就送一條口香糖，第三天送一包紙巾，寫字樓中午時候很多白領都會外出用餐，人流量非常大。這裏注意一點：你在加的時候，一定要告知對方，以後會有一些送券或抽獎活動，否則對方很容易拿完獎品把你刪掉。

三、軟文

做餐飲行業，一定要學會利用朋友圈做軟文推廣，切記不要直接發硬廣，這樣會導致別人把你拉黑，你發軟廣，寫得巧妙一點，不僅不會被拉黑，還能打動顧客。

1.主打情感。這種風格比較有感染性，容易打動消費者。比如：“舌尖上的旋律，味蕾上的芭蕾”“愛她，就帶她吃一次××”“在這裏，找到家的感覺”“吃點好的，很有必要”等等，這些都屬於情感類的軟文，用好了會有殺傷力。

2.主打懸念。就是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答，使得人們在好奇心的驅使下，主動引發思考。比如“是什麼讓他們垂涎三尺，欲罷不能?”“在什麼地方，他找到了自己的真愛?”“為什麼每次過後，她們都笑得無比燦爛?”等等，這些都屬於懸念類的軟文，用好了會引人關注。

3.主打知識。你還可以根據節氣、天氣的不同，推送一些養生知識、食物忌口等方面的實用信息，併為用户推薦店裏搭配的菜品。比如《吃什麼補血?讓我來教你這些補血的特色食材》《秋天“進補”吃什麼?吃貨們不要錯過這些營養第一時令菜!》等等。從分享知識的角度來寫一些軟文，會讓顧客覺得你們的店十分注重營養和健康，可以很好地提升你們店的品牌形象。

4.主打生意火爆。就是表現出自己的餐飲店生意火爆，廣受食客們的歡迎。比如“等位需要一個小時，××餐飲店徹底火了!”“揭祕××餐飲在北京火爆的三大原因!”“××上海店，每天開業人滿為患!上海人為什麼這麼愛 ××餐飲?”等等，通過表現出你們餐飲店的生意火爆，來提供更多的客户見證，進而影響更多的消費者前來光顧。

5.主打故事。就是通過講一個故事，最後不經意間帶出你的品牌，從而達到為餐飲店宣傳的效果。讀完之後大家都知道這是個趣味性的小故事，但是正因為它有趣，所以很多人都會幫你傳播，你的餐飲店也就從中達到了宣傳和推廣的目的。

四、活動

餐飲店也可以通過一些營銷活動來吸引顧客，營銷活動做好了，不僅可以吸引人氣，也可以提高品牌自身的影響力。

1.吉野家“靠臉吃飯”活動。前一段時間，吉野家曾經開展過一次“靠臉吃飯”活動，就是你在吉野家吃飯時拍下一張自拍照片，在朋友圈裏集贊，集到50個贊，就可以在下次用餐時，免費送一份“石鍋拌飯”，這個活動一出來就引發了大量的關注和討論，不僅成功地促銷了新品，而且最終達到了品牌推廣的目的。其實，這就是吉野家抓住了年輕顧客愛自拍，愛曬朋友圈的心理，而且這種活動參與起來又特別簡單，所以最後對於粉絲和品牌來講，是雙贏的。

2.蜀燴串串的“砸金蛋”活動。蜀燴串串火鍋店曾經推出過一個“掃微信，全民砸金蛋”活動，就是你到他們店用完餐之後，他們會讓你掃一下二維碼成為他們的會員，然後就有一次可以砸金蛋的機會，金蛋裏面的獎品包括：iPad mini、蜀燴串串的優惠券，最高獎是10克的千足金金條。因為這些金蛋就擺在餐飲店的門口，所以路過的食客看到別人砸金蛋，自己也想試一下，從而把很多本來到其他店消費的顧客給拉了進來。這種方法大家也可以試一下，這種金蛋淘寶上都有得賣，成本不到1元錢一個，但是效果卻很好。

這些營銷活動的成功，告訴我們：作為一名餐飲經營者，你一定要善於利用一些營銷活動來聚人氣，這些活動利用好了不僅能夠促進銷售業績的提高，而且可以為你的餐飲店提高知名度和影響力。

五、實用技巧

1.在顧客覺察不到的地方賺錢。這一條，其實是許多行業的潛規則。在幾十年的日常生活中，我們每一個人已經對平常的商品形成了價格認知，一旦你的定價超越了人們的意識，他就會認定你們家價格很貴，不划算;相反，如果你的定價低於他的慣性認知，他就會認為便宜、很划算，進而對你們店產生好感。

例如，一瓶可樂，平時是賣5元，但是在大飯店裏要賣15元，顧客就會認為這家飯店太黑了，價格很貴，進而影響他對這家飯店的印象。那麼在餐飲行業，同樣有一個潛規則，就是把普通的大眾菜定價低於周邊的同行，讓顧客覺得你們店很實惠，不宰客，把那些顧客不太熟悉的菜品定價偏高一些，在這些地方賺取利潤。

2.巧送贈品。我現在居住的地方附近，有一家經營多年的飯店。這家店裝修很普通，顧客都是附近的老街坊，但是生意卻非常火爆。他們店可以説是把巧送贈品這一招用到了極致。他們是這樣做的：按照茶位，給每一位顧客贈送一份鮮肉大包，他們的廚師把這種肉包子做得很大，顧客都覺得佔了便宜，很意外。他們還會給每個小孩子贈送一份焦糖燉蛋，小孩子覺得甜甜的口味很好，家長覺得孩子吃了有營養，最重要還是免費。

大家一定要記住，消費者要的不是便宜，而是佔便宜。而關於贈品的選擇，其實很多，我的建議是，儘量選擇一些實用性強的、可以反覆使用的東西。如果你的顧客有小孩，那送東西給他的孩子比送給他本人效果更好。

3.學會設計套餐。我們出去消費，經常會看到餐廳推薦各種各樣的特價套餐，其實這是一種屢試不爽的營銷手段。這些所謂的套餐，都是商家經過精心設計的利益最大化的套路。當然了，你設計的這些套餐，要給消費者自由選擇的餘地，不能強迫，否則就適得其反了。

在設計套餐之前，你要對你們餐廳的經營情況做一個詳細的分析：哪些菜品是顧客最喜歡的，哪些是第二喜歡的，哪些是不太好賣的。我建議這些數據，你要親力親為地從每天的賬單上查看，而不是找幾個高管聊幾句就下定論。設計套餐這種直接影響到日後收入的策略性判斷，還是建議大家要謹慎、客觀。

那麼一般的做法是：把顧客最想要的東西作為魚餌，先把他的注意力吸引過來，再列出這個套餐原價和現在特價的對比，比較好差價大一些，讓顧客有購買衝動，而套餐內的其他品種一般是他們平時消費的第二或第三選擇，也就是説可買可不買的東西。在每一個套餐的設計階段，大家一定要把利潤計算好，還要照顧到顧客的消費習慣。

大家千萬不要覺得營銷就一定要追求新、奇、怪，其實很多手段之所以被廣泛地運用到各行各業，甚至世界500強企業多年來都堅持使用，就是因為這些手段是被市場驗證過的，是行之有效的。辦法不怕舊，最重要是有用。

以上就是今天的分享，希望能對大家有切實的幫助。